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이영곤의 작은 공간 큰 세상

[독서후기]프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다

* 책이름 : 프로는 리크루팅을 하고 아마추어는 영업을 한다. * 출판사 : 중앙경제평론사 * 저자 : 문충태 * 독서기간 : 2011년 6월 20~21일 * 초판 연월일 : 2006년 5월 27일 * 감상 이 책은 보험사에서 보험 영업을 할 수 있는 후보자를 리크루팅 하는 방법을 체계적으로 소개하고 있다. 현장에서의 오랜 경험을 기반으로 후보를 우리의 직원이 되도록 유인하는 다양한 전략을 담아내었다. 보험사 관련 일을 내가 하고 있지는 않으니 크게 도움이 되지는 않지만 인맥을 관리하거나 고객을 관리하는 팁이 궁금하여 일독하였다. 영업을 잘 하는 사람은 그만큼의 노력과 집중이 필요하다는 것을 배웠다. * 저자소개 마케팅 액션 연구원 원장이자 고객 졸도 서비스 강사로 유명하다. 감성 마케팅, 감성 서비스,..
독서후기 2011. 6. 21. 11:10
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