이영곤의 작은 공간 큰 세상

* 강의제목 : 전략 거래처 관리 / B2B 영업전략 * 강의주관 : 전경련 국제경영원 * 강의일시 : 2014년 2월 21일 (3 hrs) * 먼저읽기 : [강의후기]B2B 영업전략 / 전략 거래처 관리 * 강의후기 전경련 국제경영원에서는 매 해 3회 동안 [영업역량 강화과정]을 개강한다. 금요일과 토요일에 압축하여 강의를 진행하고 있어 매 회마다 많은 수강생이 참여하는 인기있는 과정이다. 이 과정에서 [전략 거래처 관리]와 [B2B 영업전략] 두 과목의 특강을 진행하였다. 3시간에 두 과목을 소화해야 하는 바 매 회마다 참여하는 수강생의 특징을 반영하여 두 과목의 비중을 조절한다. 이번 영업역량 강화과정 15기에서는 전략 거래처 관리 과목을 두 시간 조금 넘는 시간동안 강의하고 약 40분 정도의 시간..

* 강의제목 : B2B 영업전략 / 전략 거래처 관리 * 강의주관 : 전경련 국제경영원 * 강의일시 : 2013년 11월 16일 (3 hrs) * 강의후기 전경련 국제경영원에서 세 번의 토요일을 묶어 진행하는 영업역량강화과정 14기 수강생을 위한 강의이다. 이 과정은 매 해 2~3회 진행되는 정규과정이며 주말에 집중하여 수업을 듣는다는 특이점때문에 수강 인기가 높은 강좌이다. 오늘 진행하는 강의는 전략 거래처 관리 (Key Account Management)와 B2B 영업 및 마케팅이라는 두 개의 주제이다. 지난 2013년 5월에 진행한 강의는 B2B 영업에 두 시간을 할애하고 전략 거래처 관리는 1시간 동안 진행하였다. 오늘의 강의는 순서와 분량을 정 반대로 바꾸어 전략 거래처 관리를 두 시간 오전에 ..