이영곤의 작은 공간 큰 세상

* 책이름 : 협상의 10계명 * 출판사 : 웅진윙스 * 저자 : 전성철, 최철규 * 독서기간 : 2009년 5월 23~24일 * 초판 연월일 : 2009년 5월 8일 * 감상 협상 관련 뛰어난 교재들이 많음에도 불구하고 뭔가 부족함을 느낀다. 심지어 충분한 사례를 들어 협상을 설명하는 교재에서도 아쉬움이 남는다. 이는 협상의 구체적 사례들이 우리와는 동떨어진 먼 나라의 상황인 바, 내 피부에 와 닿지 않는다는 한계때문일 것이다. [협상의 10계명]이라는 이 책은 그러한 단점을 과감하게 탈피하였다. 우리가 흔하게 들어왔던 또는 이미 역사적 사실이지만 우리가 몰랐던 협상 이야기를 우리나라의 다양한 사례를 들어 설명하고 있어 협상의 중요성과 협상 전략의 내재화가 얼마나 큰 차이를 만들어 내는 지 알 수 있다..

* 강의제목 : 프로젝트 팀워크 강화 및 커뮤니케이션 (심화과정) * 강의주관 : 한국전자거래협회 * 강의일시 : 2009년 4월 24일 (09:00 ~ 17:00) * 강의내용 - 프로젝트 팀워크 강화 방안 (기본과정 시간 요약) - 동영상을 통해 보는 협상 스킬 - 프리젠테이션 실습 및 Clinic - 기획의 Know-how * 강의후기 : 전자거래협회에서 주관하는 PM 심화 4일과정 중 하루 분량이다. 오늘의 강의는 지난 기본과정에서 학습한 내용을 약 1시간으로 압축 요약하여 진행하고, 나머지 시간을 소위 기본과정의 속편에 해당하는 내용을 재 구성하여 강의를 진행하였다. 이번 강의의 가장 큰 특징은 2시간 분량의 협상 스킬이다. 이 과정의 좀 더 정확한 표현은 "영화로 접근하는 협상 스킬"이라고 할..

* 책이름 : 협상 천재 * 출판사 : 웅진지식하우스 * 저자 : 디팩 맬호트라, 맥스 H. 베이저먼 * 독서기간 : 2009년 4월 9~20일 * 초판 연월일 : 2008년 6월 25일 * 감상 BATNA나 ZOPA 등의 협상 기본 이론에서 더 발전된 현실의 협상 문제를 엿보고 싶은 독자에게 최적이다. 기존의 도서가 협상 이론에 집중하여 현실의 협상 과정을 설명하지 못한 공허함이 있었다면 이 책은 실제 사례를 들어 혹은 가상의 예를 들어 협상 과정에서 소위 협상 천재들이 반드시 알아야 할 구체적인 실증 자료를 제시한다. 세계사에 자리 잡을 만큼 큰 덩어리의 협상 문제도 언급되거니와, 택시비를 협상하는 등의 작은 소재의 협상까지 많은 사례들을 언급하여 독자들로 하여금 협상의 현실이 누구에게나 당면한 과제..

* 책이름 : 협상의 기술 - 하버드 비즈니스 스쿨 팀장 워크북 시리즈 * 출판사 : 한스미디어 * 저자 : 하버드 비즈니스 프레스 * 독서기간 : 2009년 3월 30일 * 초판 연월일 : 2008년 9월 29일 * 감상 하버드 비즈니스 프레스에서 출간한 팀장들을 위한 리더십 관련 시리즈 중 하나이다. 하버드 비즈니스 프레스는 수 많은 베스트셀러를 발간해오고 있는 전 세계 비즈니스 아이디어의 생산자이자 전파자로서 명성을 유지하고 있다. 그렇다고 모든 책이 일등인 것은 아니다. 하버드 대학의 모든 강의가 다 100점일 수 없듯 의외의 결과가 있기 마련이다. 이 책이 그러한 대표적인 사례이다. 얇은 책자의 한계일 수 있지만 명확한 몇 개의 메시지 외 소위 "AHA!"라고 책 귀퉁이에 써 놓을 만한 감동이 ..