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이영곤의 작은 공간 큰 세상

[독서후기]협상 천재

* 책이름 : 협상 천재 * 출판사 : 웅진지식하우스 * 저자 : 디팩 맬호트라, 맥스 H. 베이저먼 * 독서기간 : 2009년 4월 9~20일 * 초판 연월일 : 2008년 6월 25일 * 감상 BATNA나 ZOPA 등의 협상 기본 이론에서 더 발전된 현실의 협상 문제를 엿보고 싶은 독자에게 최적이다. 기존의 도서가 협상 이론에 집중하여 현실의 협상 과정을 설명하지 못한 공허함이 있었다면 이 책은 실제 사례를 들어 혹은 가상의 예를 들어 협상 과정에서 소위 협상 천재들이 반드시 알아야 할 구체적인 실증 자료를 제시한다. 세계사에 자리 잡을 만큼 큰 덩어리의 협상 문제도 언급되거니와, 택시비를 협상하는 등의 작은 소재의 협상까지 많은 사례들을 언급하여 독자들로 하여금 협상의 현실이 누구에게나 당면한 과제..
독서후기 2009. 4. 21. 10:48
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