[강의후기]솔루션 & SI 프로젝트 수주전략

* 강의제목 : 솔루션 & SI 영업전략 중 [솔루션 & SI 프로젝트 수주전략]
* 강의주관 : KPC & KIPA(한국생산성본부 & 한국소프트웨어진흥원)
* 강의일시 : 2004년 7월 14일 오전 9시~11시

* 강의내용 :
1) 프로젝트 수주를 위한 프리젠테이션 핵심스킬
2) 제안경쟁의 성공을 위한 전략: 정당경쟁, 경쟁회피, 차별화방안, 변칙수주 방안 등
3) 프로젝트 수주 대응방안

* 강의후기 :
3일동안 진행되는 솔루션 & SI 영업전략이라는 큰 꼭지로 진행되는 교육과정으로 최근 트렌드, 단계별 영업전략 및 Cycle, SDS 사전영업전략, 효과적인 제안서 작성법, 수주전략, 워크샵 등으로 이루어진 과정이다. 약 20명이 참가한 과정으로 대부분이 솔루션이나 SI사업을 전개하는 회사에서 많이 참가하였다.

이번 강의에서는 제출된 강의안을 한 페이지도 보지 않고 진행하였다. 무슨 말이냐고? 아마 공개강의가 아닌 이런 집합식 강의에서 내 강의를 들어본 사람은 짐작하듯 내 강의는 그날의 컨디션과 수강생 분위가와 수준에 따라 완전히 다르다. 강의안에 충실한 날도 있고 어떤 날은 파격적으로 (오늘같은날...) 제출된 강의안을 사용하지 않고 비급을 꺼내서 강의하는 날이다.

사실 강의 전 보통 몇 가지 시물레이션을 준비한다. 강의안에 따라서 하는 안, 비급을 꺼내는 안, 절충안, 말로 칠판에 풀어쓰면서 3시간을 진행하는 안...

특히 강의안에, [이러 이러한 내용은 강의는 진행하되 자료는 기업비밀때문에 못 줍니다.. ] 등으로 노골적으로 표현된 경우의 내 강의가 사실 피가 되고 살이 되는 내용이 많다.

아무튼, PT스킬 강의는 그렇게 진행했고, 수주전략은 강의장표로 주지는 않았지만 미리 준비한 내용을 재미있게 현실적으로 솔직하게 설명하면서 마무리하였다.

변칙수주, 경쟁회피방안 등은 그 어떤 강의에서도 듣지 못한 내용이겠지만 그런 내용을 강의할 때는 사실 계면쩍다. 그리고 수위조절에 무척 힘이 든다. 기회가 되면 IT영업에 대한 고민을 함께 더 해보도록 하자.