협상 천재, 독서후기 - 체계적인 협상의 도구들
하버드 경영대학원에서 수많은 경영자들을 대상으로 협상학을 강의하는 저자들은 제너럴 모터스, 존슨 앤 존슨, 맥킨지, 모토로라, 제록스 등 전 세계 기업들의 협상 사례와 경제학.심리학의 연구 결과를 철저히 분석하여 얄팍한 꼼수나 교묘한 심리전을 뛰어넘는 체계적인 협상의 도구들을 정리하였다.독서개요- 제목 : 협상 천재- 출판사 : 웅진지식하우스- 저자 : 디팩 맬호트라, 맥스 H. 베이저먼- 독서기간 : 2009년 4월 9~20일- 초판 연월일 : 2008년 6월 25일독서감상BATNA나 ZOPA 등의 협상 기본 이론에서 더 발전된 현실의 협상 문제를 엿보고 싶은 독자에게 최적이다. 기존의 도서가 협상 이론에 집중하여 현실의 협상 과정을 설명하지 못한 공허함이 있었다면 이 책은 실제 사례를 들어 혹은 가상..