[강의후기] IT영업전략

* 강의제목 : IT영업맨을 위한 IT영업전략 중 [IT 프로젝트 수주전략]
* 강의주관 : IT영업 및 트렌드분석 포럼 & KPC & KIPA
* 강의일시 : 2004년 10월 23일 (17:00~18:30)

* 강의내용 - IT사업 및 마케팅, 영업 전반에 걸친 Q&A

* 강의후기

이 과정은 KPC 기존 강좌를 ITWarehouse의 "IT영업 및 트렌브분석 포럼"의 정모를 겸한 세미나로 재구성한 압축형 과정이다. 3시간 분량의 강의 중 마지막 1시간을 맡아 진행하였다. 수강생 전원은 IT영업 업무를 수행하는 대표이사 혹은 영업맨들이다.

같은 제목의 평소 강의와 달리 이 강의는 처음부터 마지막까지 질의응답으로 대응했다. 제안서작성법, PT스킬, 영업전략, 혹은 마케팅 전략 등 어떠한 내용을 전달해도 영업맨을 대상으로 하는 강의로는 부족하다는 생각이 들었다. 뭘 해도 부족하다면 아예 강의전략을 바꾸는 것이 정답이다.

강의의 시작부터 모든 것을 무시하고 원점에서 질문을 받아서 강의를 진행하겠다라는 모험을 하려면 2가지를 확인해야 한다. 첫번째는 수강생이 수준이 기본강의는 충분히 이해하고 있으며 열정과 관심이 많아서 질문이 계속 쏟아져야 한다는 전제와, 두번째는 무슨 질문을 받는 매끄럽게 설명할 수 있는 자신감과 자료가 있어야 한다는 전제이다.

다행스럽게 이 강의는 IT영업 및 마케팅 관련 전방위 강의로 무리없이 진행되었지만, 이러한 강의시도는 대박아니면 쪽박이다. 위의 전제조건을 재빨리 확인하고 진행할 수 있는 노련함이 필요하다.

강의 말미에 진행된 정모에도 참가하여 (사실은 나도 이 포럼의 회원이다. 운영진도 몰랐겠지만^^) 참가자와 술자리를 같이 한 꽤 만족스러운 강의라고 자평한다.